邦納傳感器產品詳細介紹
以下我就邦納的視覺和安全產品系列進行詳細介紹
當然邦納解決方案的堅實基礎，則是更為完善、更適用于用戶的專業(yè)產品線開發(fā)系列。
作為中國視覺產品的供應商，邦納不斷研發(fā)拓展自身的視覺產品線。不僅推出了強大OCR功能的產品，將高速讀取字符的功能更好地運用于復雜的視覺檢測的應用環(huán)境中。同時，在2009年，邦納公司全新推出系列圖象傳感器,它具有類似于視覺傳感器的功能，結構上同樣沿用了邦納慣有的一體式相機的風格，方便現(xiàn)場安裝；此產品結合上zui牛的觸摸技術，開發(fā)出業(yè)界*的帶觸摸屏的圖象傳感器，它*不需要PC, 通過其集成的觸摸屏即可完成檢測程序的設定修改等操作，并可實時顯示檢測圖像,操作簡單方便；分辨率高達36萬像素，具有多種檢測功能,可滿足多種檢測的應用需求; 同時有進行密碼保護及獲取錯誤日志的功能，方便現(xiàn)場維護及管理。適合于多種行業(yè)和應用，比如包裝、電子、汽車等。

    就安全產品線來看，在范圍內，安全市場是增長非常迅速的應用產品市場之一。這緣于西方國家多種安全標準的實施和非常廣泛的安全意識。如今，中國企業(yè)已經逐步意識到，機器本身是不安全的，人為的安全意識無論如何強化，都不可能做到*。只有對機器安全進行了自動化的安全改造，才能真正做到安全作業(yè)。因此中國市場對所有安全產品和方案提供商都充滿機會。

  在于邦納看來，機器安全的落實不僅應該是安裝安全光幕等終端設備，而且應該從整體的安全系統(tǒng)的角度進行控制。這就象人的大腦和四肢的關系一樣，如果你的四肢能夠做到安全控制，但是大腦控制缺乏安全的意識，這也不是真正意義上的實現(xiàn)安全控制。所以邦納的安全產品策略，就是要為用戶提供真正意義上的安*方案。

  在邦納完整的安全產品系列中，不僅有符合歐美安全認證體系及CE、UL、SA專業(yè)認證的安全光幕、安全模塊、安全鎖、急停按鈕、雙手安全控制系統(tǒng)等終端設備，而且邦納還于2008年新推出了SC22-3系列安全控制器。SC22-3不僅可以用于安全場合，也可以應用于非安全的場合。一個SC22-3可*容易地替換多個的安全模塊的組成和安全系統(tǒng)，能夠同時與多種安全輸入產品包括急急停按鈕、安全鎖、安全光幕、雙手控制按鈕、安全地墊和拉繩，屏蔽傳感器，致能設備和旁路開關等等，并可同時控制監(jiān)測22個設備。實現(xiàn)了從控制器到設備的綜合的安全方案。在安全產品系列中，2009年，邦納又推出了兩款的安全產品系列：體積更小，安裝更加靈活，更加經濟的四級安全光幕EZ-Screen Low Profile光幕和可以提供更多區(qū)域安全防護解決方案的新一代安全激光掃描儀。用更為豐富的安全產品系列，為中國的用戶提供更為廣泛的產品應用方案

   記者：近年來邦納的無線傳感器（DX80）的市場成長如何？您如何看待這一市場的前景？邦納是否還有更多后續(xù)的產品策略？
   胡勇：DX70/80是邦納在2008年在業(yè)界推出的工業(yè)無線網絡產品。作為創(chuàng)新性的完整的I/O產品而不是模塊，邦納工業(yè)無線網絡產品在中國市場的應用前景無疑是非常廣闊的，它并不僅針對工業(yè)自動化市場，它將作為邦納性的產品并為邦納產品線開拓很多新領域，如冶金，水處理，石化等過程控制領域。無線可以進入溫濕度不斷變化的蔬菜大棚，可以進入曠無人煙的礦山農場和油田，在隨時充滿作業(yè)危險的石化工作現(xiàn)場、工業(yè)回轉窯，都有無線產品的身影，因為，這些作業(yè)場合的環(huán)境非常惡劣，不適于或根本不可進行現(xiàn)場的布線。工業(yè)無線網絡產品可廣泛應用在水處理的行業(yè)，垃圾處理、石化行業(yè)，能源行業(yè)等重要的新型和支柱產業(yè)。所以工業(yè)無線網絡產品的應用前景非常廣闊。
    zui高傳輸距離可達3.2公里的工業(yè)無線網絡產品DX70，可接受幾乎所有傳感器開關量及模擬量信號輸入，靈活設置傳感器網絡，可廣泛應用于所有不方便布線的場合。采用了的無線技術FHSS（跳頻擴頻技術）的DX70擁有多項的性能：IP67的高防護等級、更專業(yè)化的外形、標準的信號接口模式、以及能夠以多種通訊方式與各種傳感器和PLC設備通訊。這一新擴展的產品線，能夠替代傳統(tǒng)的有線傳輸控制系統(tǒng)，應用在不能實現(xiàn)布線的現(xiàn)場環(huán)境，為廣袤、空曠、危險、現(xiàn)場布線復雜的區(qū)域，提供了更好更理想的解決方案。目前邦納的無線系列產品已引起了中國用戶的廣泛關注和極大興趣，項目很多并已取得了很好的業(yè)績開端，我們仍在不斷研發(fā)新的產品以滿足市場的需求

    記者：雖然傳感器是典型的產品市場，但隨著中國自動化產業(yè)的不斷發(fā)展，用戶對廠家在提供解決方案方面的要求也越來越高，邦納提出more sensors, more solutions的口號。請問，邦納在向用戶提供解決方案方面具體有哪些優(yōu)勢和措施，主要針對怎樣的行業(yè)？
    胡勇：邦納的經驗在于對于用戶的理解。邦納在這四十多年的發(fā)展中，逐步積累了豐富的行業(yè)經驗和眾多成功用戶的應用。并擁有了一支專業(yè)的產品研發(fā)團隊。同時，通過在中國短短幾年的快速發(fā)展，培養(yǎng)了一批本地化的銷售、市場、精英團隊。本著不斷創(chuàng)新的產品應用方案開發(fā)理念，邦納不斷為更多的中國用戶提供更多增值的本地化服務。

    在為用戶提供解決方案時，技術力量的儲備非常關鍵。這得宜于邦納擁有非常好的企業(yè)文化，在技術和人才儲備上，做了大量扎實的工作。在中國，邦納早在兩三年以前，就開始了這種積累，著手培養(yǎng)良好的、有忠誠度的、技術能力強的技術團隊，以及具有方案解決能力的銷售人員。如今，這支團隊已經能為用戶提供很好的培訓和服務。以視覺產品為例，由于視覺應用在我國還處于起步階段，用戶對視覺的了解還不多或者不夠，這就要求我們能為用戶提供綜合的服務，包括現(xiàn)場知識、軟件、系統(tǒng)集成，乃至光源的支持等，正因為我們已經積累了豐富的經驗，不但能為用戶提供好產品，還能提供解決問題的方案。

  同時，邦納的一些產品可以依據(jù)您企業(yè)的要求而進行客戶化的研發(fā)和定制。這源自于邦納擁有為產品客戶化的工程設計系統(tǒng)優(yōu)化和技術平臺。貼心的客戶化服務的理念，更好地服務于中國的用戶。同時，在2007年底將我們的蘇州工廠原先的產品擴大了三倍，所以，能夠實現(xiàn)及時交貨。如果產品生產地和交貨地在中國，便能實現(xiàn)邦納產品三天到一周內送達。

   邦納通過在中國這幾年的發(fā)展，迅速成長為國內工控行業(yè)的傳感器和自動化供應商，并獲得了眾多中國核心用戶和合作伙伴的認可，并在印包、物流、交通、輕工機械、汽車、制藥等重點行業(yè)中取得了令人矚目的成績。邦納公司一直秉執(zhí)著創(chuàng)新、靈活、包容、效率、團隊的精神，盡心盡力為客戶度身設計zui設計方案， 致力于和邦納在中國的經銷商團隊的一起努力，更好地為我們的客戶服務

     記者：經濟危機，美國經濟首先受到重創(chuàng)。邦納美國想必多少受到影響，尤其是在汽車制造行業(yè)恐怕更是有所損失。但中國政府的救市投資以及在某些行業(yè)的重點扶植給很多國外在華企業(yè)帶來了機會，我們也欣喜地看到，邦納的無線傳感器以及工程壓力傳感器產品在大型石化項目、軌道交通、鐵路、新能源領域有了很多應用案例。請問，2009年邦納在中國的行業(yè)發(fā)展路線是否會有所側重？主要目標行業(yè)有哪些？
    胡勇：就像我剛才講述的，在2009年，邦納在堅持自身原有成功行業(yè)的同時，會不斷開拓新的產品應用市場。對于邦納傳統(tǒng)的優(yōu)勢行業(yè)，我們會依舊堅持強化開發(fā)邦納的傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)。同時，通過結合邦納不斷完善的產品線開發(fā)戰(zhàn)略，挖掘更多的市場機會和用戶成功應用

    對于無線產品來說，水處理，環(huán)保，石化以及新能源等行業(yè)將成為開發(fā)的重點，我們將會盡快地移植美國和歐洲市場的成功應用經驗和案例，為中國客戶提供理想的解決方案 

    記者：從2006年，邦納在中國迅速崛起開始，邦納已經逐步完善了其業(yè)務區(qū)域劃分以及分銷商網絡。今年，邦納在扶植代理商度過非常時期方面采取了哪些措施？對于業(yè)務相對薄弱的華北和西北地區(qū)，邦納是否有新的業(yè)務發(fā)展計劃等待出臺

    胡勇：在邦納的多種競爭力優(yōu)勢中，尤其需要提及的是邦納的渠道策略。經銷商發(fā)展是邦納公司一直以來發(fā)展的基石。分布于全國各主要地區(qū)的經銷商伙伴，他們?yōu)榱税罴{的產品推廣付出了長期持續(xù)的智慧和努力。如果說邦納在2006年啟動了五年發(fā)展計劃，選擇了許多、有潛力的合作伙伴成為邦納的渠道。那么在2009年，邦納順應大力扶持和發(fā)展渠道的背景，推進了一系列切實有效、全面深入的支持計劃。從對于經銷商的培訓、、市場開拓支持，邦納公司都有一系列明確而又具體的計劃。
    與經銷商共同發(fā)展是邦納長期的渠道策略，我們將進一步加強對經銷商的產品培訓和策略支持，結合邦納市場活動的資源和銷售團隊的支持，為渠道商創(chuàng)造更多的合作機會和發(fā)展空間。當然，邦納也希望更多有發(fā)展志向的渠道商一起加入邦納的經銷商團隊中來，實現(xiàn)共贏。有了經銷商團隊的鼎立支持，邦納在中國市場上的發(fā)展將會是如虎添翼。

  華北和西部市場是兩個重要的區(qū)域市場。對于這兩個市場的開發(fā)，邦納會進一步加強渠道力量的培養(yǎng)和發(fā)展，與邦納的經銷商合作伙伴一起來開發(fā)這些市場的重點行業(yè)與應用。華北是中國的工業(yè)基地，而西部又是國家近幾年來發(fā)展的重點之一，因此，在邦納看來，區(qū)域中的產品應用方案不盡相同，關鍵在于針對不同行業(yè)的用戶，提供不同的產品和應用方案。

    針對這些區(qū)域的推廣，應當結合企業(yè)具體現(xiàn)場應用的特點，有針對性的開發(fā)。例如，在廣袤的西部的地區(qū)，邦納創(chuàng)新的工業(yè)無線網絡產品DX70/80，就受到不少用戶的青睞，在邦納中國市場西部地區(qū)的無線產品銷售已經走在了前面。傳輸距離可達3.2公里的DX70/80不經過布線便能適用于區(qū)域范圍較大的應用現(xiàn)場；并且高防護等級的無線產品，能適應于惡劣的作業(yè)環(huán)境。因而受到了西部不少企業(yè)的關注。諸如此類的成功應用方案的推廣，也是邦納公司在于這些區(qū)域市場中推廣的重點。
    記者：在經濟回暖尚不明朗的2009年，請您從一個市場參與者和企業(yè)的角度，談談您如何看待中國傳感器市場的進一步發(fā)展？邦納09年的市場預期又將如何？

    胡勇：從整體上看，金融危機對于中國的制造業(yè)的影響是廣泛而深遠的。因此，傳感器的市場也會勢必受到一定的影響。但是，對于整個市場，我們應該報有積極的態(tài)度。因為，從上半年和七月的情況來看，整體的經濟情況尤其是中國市場的情況正在回暖，zui差的時候已經過去了。
  對于邦納而言，在過去的幾年中，邦納取得了令人矚目的快速成長，進一步鞏固和發(fā)展了我們在中國市場的位置。然而市場的變化異常迅速，市場競爭更加激烈，宏觀經濟形勢也仍然面臨著變數(shù)，邦納在大的發(fā)展戰(zhàn)略的指導下，也需要不斷依據(jù)環(huán)境的變化，積極地應對。所以在2009年，邦納就會致力于進一步為中國的客戶提供度身定制、全面深入的專業(yè)解決方案。并充分利用渠道的資源，幫助邦納更全面、更深入地來貼近邦納的用戶。
  企業(yè)的實力在于專業(yè)的產品和團隊。專業(yè)的產品能夠提供的傳感器解決方案，專業(yè)的團隊更能理解用戶需求，打造更適用于用戶的方案。邦納中國已經做好下一階段的發(fā)展規(guī)劃和投資策略2009年和2010年，邦納將繼續(xù)大力發(fā)展兼容兩者的實力，結合產品技術研發(fā)和產品應用開拓的優(yōu)勢，一定能更好地服務于邦納中國市場的廣大用戶并取得新的突破。，我對邦納在中國的未來滿懷信心。
    當然，企業(yè)不僅僅要有商業(yè)的目標，更應承擔相應的社會責任。帶著得益于社會、回報于社會的熱誠，邦納于2007年與希望工程合作，建立了邦納中國*所邦納小學。在這幾年中，邦納并積極參與希望助學活動，讓愛心不斷地傳承，在去年下半年，邦納還發(fā)動邦納的經銷商們一起參與到希望工程，一同慰問希望小學的師生們。今年我們將繼續(xù)深入這項活動，所有的這些行動，都顯示了邦納在中國長期發(fā)展的決心和更為豐富的邦納企業(yè)形象。